Diskaun 10% boleh potong baki jualan seunit separuh

Diskaun 10% nampak kecil bila dibanding dengan harga jualan. Bila dibanding dengan duit yang tinggal selepas kos, kesannya boleh jauh lebih besar.

Katakan satu produk dijual pada RM100 dan kos berubahnya RM80 seunit. Kos berubah dalam contoh ini merangkumi semua kos yang bertambah apabila satu unit lagi dijual.

Baki sumbangan seunit ialah RM20. Duit inilah yang tersedia untuk menampung kos tetap, sebelum mengira keuntungan akhir.

Kemudian kita buat diskaun 10%, menjadikan harga RM90. Kalau kos berubah kekal RM80, baki sumbangan tinggal RM10. Harga turun 10%, tetapi baki sumbangan seunit jatuh 50%.

Berapa banyak unit tambahan diperlukan?

Pada harga asal, jualan 100 unit memberikan sumbangan RM2,000: 100 darab RM20.

Pada harga promosi, kita perlu menjual 200 unit untuk menghasilkan sumbangan RM2,000 yang sama: 200 darab RM10. Jumlah unit kena berganda sebelum sumbangan kembali ke paras asal.

Kiraan itu hanya terpakai kalau kos berubah kekal RM80 seunit dan tiada kos tambahan lain. Jika promosi memerlukan iklan lebih mahal, pekerja tambahan atau penghantaran percuma yang belum dimasukkan, hasilnya berubah lagi.

Jadi kempen yang menaikkan order 30% belum tentu meningkatkan baki duit selepas kos. Kita kena tengok margin dan jumlah unit bersama.

Diskaun masih boleh ada tujuan yang jelas

Contohnya, menghabiskan stok tertentu, mendapatkan pembelian pertama atau membentuk pakej yang memberi ruang margin lebih baik. Tujuan itu perlu ada ukuran yang boleh disemak.

Kalau sasaran kempen ialah repeat customer, rekod berapa ramai yang membeli semula dan berapa kos mendapatkan mereka. Jangan terus menganggap semua pembeli promosi akan menjadi pelanggan tetap.

Sebelum melancarkan promosi, kira harga selepas diskaun, kos berubah seunit dan jumlah unit yang diperlukan untuk mencapai sasaran sumbangan. Lepas kempen, banding angka sebenar dengan kiraan awal.

Jumlah order boleh naik sementara duit yang tinggal berkurang. Yang penting untuk keputusan seterusnya ialah tahu bahagian mana yang menyebabkan perbezaan itu.

Kiraan contoh asal Pelabur Bijak. Harga RM100, kos RM80 dan jumlah unit digunakan untuk menerangkan hubungan antara diskaun dengan sumbangan selepas kos berubah; ia bukan data jualan sebuah business sebenar.