Pesanan eksport RM200,000 boleh membuat pemilik bisnes gembira pada hari pertama dan buntu pada bulan berikutnya. Barang perlu disiapkan, pekerja perlu dibayar, sedangkan pelanggan hanya menjelaskan invois selepas penghantaran.
EXIM Bank mengumumkan pada 26 Oktober bahawa lebih RM1 bilion inisiatif strategik di bawah Belanjawan 2027 akan menyokong daya saing eksport dan pelaburan mampan syarikat Malaysia. Kenyataan yang diterbitkan melalui Bernama MREM dikeluarkan oleh Kumpulan Bank Pembangunan Malaysia Berhad.
Antaranya ialah Local Acceleration and Growth Programme bernilai RM300 juta, Export Leap Scheme RM500 juta serta Dana Kelestarian Alam 2.0 RM400 juta. Malaysia Global Connect GoExport Cover pula melibatkan geran RM5 juta untuk perlindungan risiko perdagangan komersial di pasaran baharu dan bukan tradisional.
Jumlah program ialah peruntukan keseluruhan, bukan had pembiayaan bagi setiap syarikat. Kadar, tarikh permohonan dan syarat kelayakan perlu disahkan terus dengan EXIM.
Berapa lama wang sendiri terikat?
Pada pandangan kami, usahawan yang mahu mengeksport patut membawa jadual aliran tunai kepada bank bersama unjuran jualan. Angka pesanan sahaja belum menunjukkan berapa banyak wang perlu didahulukan.
Contohnya, sebuah pengeluar menerima pesanan RM200,000 dengan deposit pelanggan 20%, iaitu RM40,000. Kos menghasilkan dan menghantar barang dianggarkan RM150,000. Jurang yang perlu dibiayai ialah RM110,000 sebelum baki bayaran pelanggan diterima.
Beza RM50,000 antara harga jualan dan kos tersebut juga masih perlu menampung kos pembiayaan, operasi lain dan cukai yang berkenaan. Ia belum boleh dianggap untung bersih.
Jika syarikat menerima dua pesanan yang bertindih dengan struktur sama, keperluan tunai boleh berganda. Sales bertambah cepat, baki bank semakin ketat. Ini sebab tempoh pengeluaran dan tarikh kutipan perlu dilukis mengikut minggu, bukan sekadar jumlah tahunan.
Padankan program dengan keperluan syarikat
| Program | Peruntukan keseluruhan | Kegunaan yang diumumkan |
|---|---|---|
| Local Acceleration and Growth Programme | RM300 juta | Mengembangkan kapasiti, produktiviti dan penyertaan pembekal tempatan. |
| Export Leap Scheme | RM500 juta | Membina keupayaan untuk memasuki atau mengembangkan pasaran eksport. |
| Dana Kelestarian Alam 2.0 | RM400 juta | Membiayai pelaburan dan operasi rendah karbon. |
| MGC GoExport Cover | Geran RM5 juta | Perlindungan risiko perdagangan komersial di pasaran baharu dan bukan tradisional. |
Peruntukan ini bukan jumlah yang boleh dimohon oleh setiap syarikat. Kenyataan 26 Oktober belum menyenaraikan kadar pembiayaan, had setiap pemohon atau tarikh tutup. Dapatkan helaian produk dan pengesahan kelayakan daripada EXIM sebelum memasukkan kemudahan ini dalam pelan pembelian.
Pembiayaan dan perlindungan menyelesaikan masalah berbeza
Pembiayaan membantu menyediakan wang untuk melaksanakan pesanan. Perlindungan kredit eksport pula menangani risiko tertentu apabila pembeli gagal membayar, tertakluk pada polisi, had dan pengecualian yang dipersetujui.
Usahawan perlu bertanya secara berasingan: adakah kemudahan membiayai bahan mentah atau invois, bila bayaran balik bermula, dan dalam keadaan apa tuntutan perlindungan diterima? Jangan anggap semua kerugian penghantaran atau pertikaian kualiti dilindungi.
Untuk pesanan pertama, runding deposit dan bayaran mengikut peringkat kerja jika pembeli bersetuju. Semakan rekod pembeli serta sampel yang diluluskan secara bertulis juga membantu mengurangkan pertikaian sebelum barang bergerak.
Untuk menilai berapa lama wang terikat dalam operasi, baca juga penerangan tentang jualan dan aliran tunai.
Datang dengan fail pesanan yang boleh dinilai
Sediakan pesanan belian atau kontrak, anggaran kos, jadual pengeluaran, terma bayaran pembeli dan penyata aliran tunai. Bagi jualan dalam mata wang asing, tunjuk juga jumlah ringgit yang diterima jika kadar pertukaran berubah beberapa peratus.
Kami akan mengutamakan pesanan yang mampu disiapkan dengan margin dan kutipan yang munasabah. Membesarkan nilai invois sambil memanjangkan tempoh menunggu bayaran boleh menjadikan syarikat lebih sibuk tanpa menjadikannya lebih kukuh.
Inisiatif ini memberi ruang untuk syarikat yang sudah mengenal pembeli dan tahu keperluan modalnya. Langkah seterusnya ialah memadankan jurang sebenar dalam operasi dengan kemudahan yang ditawarkan.
Sumber: Kenyataan Kumpulan BPMB melalui Bernama MREM, 26 Oktober 2026; EXIM Bank.
Kontena di Pelabuhan Klang, foto arkib 2009. Foto: jgmorard / Wikimedia Commons · CC BY 2.0 (dikecilkan dan dipangkas untuk paparan; foto di bawah lesen yang sama).
